La situación de las asesorías en España

El sector de asesorías en España está atravesando un período de decadencia notable. Históricamente, las asesorías han sido pilares en el apoyo a empresas y particulares en áreas como la fiscalidad, contabilidad y gestión laboral.

Sin embargo, en los últimos años, este sector ha mostrado signos claros de estancamiento. De hecho, según datos del CNAE, el número de asesorías activas en España ha bajado de 68.793 en 2018 a 66.939 en 2021, lo que significa que casi 2.000 negocios han tenido que echar el cierre.

En este artículo exploraremos en profundidad la situación actual de las asesorías en España, así como las razones principales que han llevado a este sector a ello. Además, también analizaremos algunos de los datos más destacados y alternativas para mejorar el ambiente de corto a largo plazo.

 

Causas del estancamiento en el sector Asesorías

Modelo de negocio

La predominancia de microempresas en el sector de las asesorías en España – donde el 97% de estas son entidades con menos de 10 trabajadores -, juega un papel crucial en la actual decadencia del sector. Y es que, esta estructura empresarial enfrenta limitaciones significativas en términos de recursos, capacidad de inversión en tecnología y desarrollo de competencias avanzadas.

Además de la falta de personal, que supone un impedimento para participar o llevar proyectos de gran envergadura, el reducido tamaño de la mayoría de las asesorías también supone un desafío a la hora de mantenerse al día con las tendencias en cuestión de servicios innovadores y competitivos.

Nuevas normativas

En los últimos años, las normativas publicadas por las administraciones públicas se han disparado. Estas nuevas leyes, que a menudo implican cambios en los procedimientos fiscales, laborales y de cumplimiento, requieren que las asesorías estén constantemente actualizadas y en estado de adaptación.

Sin embargo, muchos negocios han encontrado dificultades para mantenerse al día con estos cambios, lo que les ha llevado a una disminución en su competitividad y eficacia. La falta de recursos para invertir en capacitación y tecnología para manejar estas nuevas regulaciones es un problema común, especialmente entre las asesorías más pequeñas y tradicionales.

Estancamiento económico

A pesar de la creciente carga de trabajo – impulsada por el cumplimiento de las obligaciones legales impuestas por la administración pública -, el importe neto de la cifra de negocios permanece estancado, reflejando los mismos niveles de facturación que en el año 2018. Esta situación pone de relieve un escenario preocupante: el aumento de la carga de trabajo no se traduce en un crecimiento proporcional de los ingresos, lo que sugiere una eficiencia decreciente y una incapacidad para capitalizar las demandas adicionales del mercado.

Además, la distribución desigual de la facturación en el sector es notable. El 3% de los despachos de más de 10 trabajadores supone el 46% del total del importe neto de la cifra de negocios del sector. Esta concentración de ingresos en un pequeño segmento de firmas grandes subraya la desventaja competitiva de las microempresas y pequeñas asesorías, que constituyen la mayoría del sector.

Diversificación limitada

La falta de diversificación de servicios es uno de los principales problemas del sector. Según datos del CNAE, actualmente, el 77% de las asesorías se centran en tareas tradicionales como la gestión de la contabilidad, la presentación de impuestos y la gestión de nóminas. Esta alta concentración en servicios convencionales limita el alcance y el potencial de crecimiento del sector.

Y es que, la consultoría, un área con un enorme potencial de expansión y valor añadido, representa menos del 5% de los servicios ofrecidos por estas empresas. Esta desproporción señala una oportunidad perdida, ya que la consultoría puede abarcar aspectos críticos como la estrategia empresarial, la optimización de procesos, y la incorporación de tecnologías innovadoras.

 

 

Estrategias a corto-largo plazo para la evolución del sector Asesorías

Para contrarrestar el estancamiento y fomentar un crecimiento sostenible en el sector de asesorías en España, es fundamental implementar una serie de estrategias y alternativas tanto a corto como a largo plazo. Estas estrategias deben enfocarse en modernizar y adaptar las asesorías a las exigencias actuales del mercado.

1. Formación y especialización del personal

Una inversión clave a corto plazo es la formación y especialización continua del personal. Las asesorías deben enfocarse en desarrollar habilidades avanzadas en sus equipos, no solo en áreas tradicionales como contabilidad y fiscalidad, sino también en aspectos como la consultoría estratégica y la gestión de nuevas tecnologías. La especialización del personal contribuirá a mejorar la calidad de los servicios ofrecidos y permitirá a las asesorías abordar problemas más complejos y variados, aumentando así su valor en el mercado.

2. Diseño de procesos basados en automatismos

El diseño de procesos que incorporan automatismos de trabajo según la tipología de servicio y cliente es esencial para mejorar la eficiencia operativa. Al analizar y segmentar los servicios ofrecidos según las necesidades específicas de los clientes, las asesorías pueden implementar soluciones automatizadas para tareas rutinarias. Esto no solo ahorra tiempo y recursos, sino que también permite al personal enfocarse en tareas de mayor valor añadido.

3. Adaptación tecnológica

La adaptación tecnológica es una estrategia crucial a medio y largo plazo. La integración de herramientas digitales avanzadas y plataformas de gestión de datos puede transformar significativamente la forma en que las asesorías operan y se relacionan con sus clientes. La tecnología puede facilitar desde la gestión de documentos y la comunicación con clientes hasta el análisis de datos para una toma de decisiones más informada.

Aquí, herramientas como el ERP Sage Despachos Connected juegan un papel fundamental. Este sistema, diseñado específicamente para despachos profesionales, permite una gestión integral y eficiente de las operaciones, desde la contabilidad y fiscalidad hasta la gestión de relaciones con clientes. La integración de este tipo de ERP junto con otras herramientas digitales avanzadas transforma la operatividad de las asesorías, mejorando la toma de decisiones y la relación con los clientes.

4. Posicionamiento y especialización para la captación y retención de clientes

Finalmente, para asegurar un crecimiento a largo plazo, las asesorías deben enfocarse en su posicionamiento y especialización. Esto implica no solo destacar en áreas específicas de asesoramiento, sino también en construir una marca fuerte que resuene con las necesidades y expectativas de los clientes actuales y potenciales. La especialización y el posicionamiento estratégico pueden ayudar a las asesorías a diferenciarse en un mercado saturado, mejorando la captación y retención de clientes.

 

Solo a través de la adaptación y la innovación las asesorías en España podrán superar estos desafíos y seguir siendo relevantes en el futuro empresarial del país. Desde Opentix, nuestra misión es ofrecer a los despachos profesionales las herramientas adecuadas para que sus dinámicas de trabajo se parezcan a las de grandes multinacionales. ¿Quieres más información? ¡Rellena el formulario y te ayudamos!