El 2018 ha llegado cargado de novedades para los usuarios de SugarCRM. Y es que los usuarios de Sugar no solo van a poder disfrutar de la nueva versión Winter ‘18, si no que además van a poder disfrutar de las nuevas Hint y Linkedin Sales Navigator. Hace unas semanas Opentix estuvo probando la herramienta de Hint y te lo contamos en primera persona. En este artículo te queremos contar el potencial que tiene Sugar y Linkedin Sales Navigator.

Hasta ahora, un usuario solo podía tener acceso a los contactos de primer y segundo nivel. Es decir, únicamente podíamos tener acceso a nuestros contactos y a los contactos de nuestros contactos. Con Linkedin Sales Navigator podrás encontrar de una forma fácil y eficaz los datos de clientes potenciales. Y por si fuera poco, gracias al conector con Sugar podrás guardarlos y crear listas para poder concentrarte en aquellos sectores en los que estés interesado. Y es que esta herramienta, presentada y dirigida sobre todo para un equipo comercial y de marketing contiene un algoritmo específico que te proporcionará una serie de sugerencias de leads según tus preferencias.

Ventajas de Linkedin Sales Navigator

• Contactarse a través de InMail para enviar mensajes a personas que no conoces.
• Podrás revisar quien a visto tu perfil para tomar acciones proactivas. Como por ejemplo generar una oportunidad de venta al detectar una visita en tu perfil.
• Búsqueda premium que facilita la generación de leads mediante un filtro avanzado, que permite realizar una búsqueda específica.
• Encontrar perfiles de forma ilimitada.
• Recomendaciones de clientes y contactos.
• Información de ventas en tiempo real, mediante las herramientas de la plataforma para darle un seguimiento de compras y clientes.

¿Cómo funciona Linkedin Sales Navigator?

1. Sincronización de nuestra base de datos como por ejemplo la integración con Sugar.
2. Añadir una zona geográfica
3. ¿Ventas en sectores concretos?
4. ¿Trabajamos con personas que tienen un puesto en concreto? Contabilidad, administración, marketing…
5. ¿Nivel de antigüedad de las personas en las compañías? Solo compran directivos, gerentes…
6. Ofrece una serie de cuentas que pueden ser de nuestro interés.
7. Nos muestra un buscador avanzado (Lead Builder) que nos permite filtrar a las personas que estamos buscando según empresa, cargo, ubicación, sector… Podemos guardar nuestra búsqueda. Esta herramienta permite utilizar más de 20 filtros de búsqueda avanzada con el fin de que puedas encontrar el público objetivo que desees.

¿Cómo utilizar Sugar y Linkedin Sales Navigator?

Sugar a elaborado un conector que permite la perfecta integración entre estas dos plataformas.El conector de Sugar y Linkedin Sales Navigator lo podremos visualizar mediante un panel en una vista de cuenta, cliente potencial o contacto. Tan solo habrá que entrar en una cuenta, lead o contacto y dirigirse al panel de inteligencia de la derecha.

Según la opción en la que entres, podrás visualizar una información u otra:

Datos de cuentas

• Datos básicos de la empresa: tamaño, ubicación, sector…
• Ver conexiones de 1º y 2º grado.
• Últimas noticias relacionadas con la empresa.
• Guardar el perfil de la empresa de Linkedin.

Datos de leads o contactos

• Información básica de los empleados.
• Ver el perfil directamente en LinkedIn Sales Navigator.
• Descubrir coincidencias entre el representante y el cliente potencial.
• Ver las conexiones de 1º grado.
• Solicitar una presentación a través de InMail.
• Encontrar leads similares al que estamos visualizando, porque coinciden con los criterios originales introducidos Lead Builder.

Para obtener más información sobre LinkedIn Sales Navigator o sobre el conector de Sugar, no dudes en ponerte en contacto con Opentix para que uno de nuestros consultores pueda mostrarte todas las ventajas de Sugar y Linkedin Sales Navigator.